À medida que os inversores se tornam 'inteligentes', os clientes seguem o exemplo

Os inversores solares, com uma parcela de 3 a 7% do custo do projeto normalmente, sempre desempenharam um papel muito mais crítico do que a parcela dos custos implicaria. Como o 'cérebro' por trás da usina, o papel do inversor na conversão de energia gerada com a maior eficiência possível, da maneira mais segura possível, tem sido crítico para usinas solares. Adicione a isso o domínio de nomes de marcas estrangeiras e os clientes na Índia ficaram felizes em deixar a decisão para seu EPC ou instalador.

Uma exceção talvez tenha sido feita para marcas como a Enphase, que domina o espaço do microinversor e tem um prêmio tão significativo que o cliente é virtualmente forçado a olhar para cima e prestar atenção para entender os motivos.

Mas agora, com a energia solar nos telhados nos segmentos residencial e C&I ganhando ritmo, além de acordos de escala de serviços públicos maiores nas plantas C&I, bem como no nível da rede, houve uma mudança perceptível no cliente final. Para Sanjeev Jain, um empresário de Delhi que está avaliando a possibilidade de um sistema solar de 20 kW para atender às suas necessidades de energia em sua fazenda perto da cidade, a pesquisa é certamente muito necessária. "No final das contas, um sistema solar, qualquer que seja a marca dos componentes, é um alto risco de incêndio, se não for construído corretamente. Isso torna a qualidade e o conhecimento do construtor (instalador), bem como dos componentes usados, críticos para mim", afirma. Jain avaliou as empresas que seu instalador/EPC recomendou, verificando seus sites e buscando referências de outros players do setor.

É uma visão que é cada vez mais compartilhada por muitos outros, incluindo até mesmo os inspetores do discocom que aprovam as usinas solares para a integração final na rede. Um desses inspetores da BSES com quem conversamos afirmou que ele regularmente diz aos compradores para considerar a troca ou tomar precauções extras caso optem pelo que ele considera inversores de 'baixa qualidade'. "Temos que certificar esses sistemas como adequados e prontos para ativação e, até agora, também coletamos feedback suficiente sobre onde e possivelmente quais marcas causam problemas". Seu nome não pode ser divulgado, pois ele não está autorizado a falar com a mídia.

Tendo evoluído ao longo do tempo em todos os aspectos - produção, eficiência, segurança, resiliência, adaptabilidade, tecnologia. A inovação também impulsionou o mercado de uma forma sem precedentes como Central (para escala de utilidade), string, híbrido, armazenamento, microinversores - o cliente altamente consciente de hoje, é mimado pela escolha e tem uma resposta para todas as suas necessidades e aplicações. Aproveitando o potencial e a oportunidade que o mercado oferece, um número crescente de participantes no mercado também está apresentando soluções de inversores que atendem ao tipo, tamanho, aplicação e sistema do inversor. Não é de admirar que o cenário de inversores solares tenha se tornado altamente avançado, inovador e competitivo hoje.

Em 2021, o mercado indiano de inversores solares ficou em US $ 4,20 bilhões em 2021. Nos próximos seis anos, o mercado de inversores solares deve crescer a um CAGR de mais de 30%, com inversores sendo normalmente substituídos duas vezes ou mais durante a vida útil de uma usina solar de 25 anos.

Alguns dos players de inversores solares que dominaram o mercado indiano em 2022 são majors globais baseados na China, como Sungrow, Solis India, Goodwe, Growatt, Sineng, além de outros majors globais como Fimer. A boa notícia é que algumas marcas indianas também começaram a ganhar visibilidade, com marcas como Pyramid, Invergy e outras buscando uma maior participação de mercado. Preenchendo espaços de nicho com ofertas especializadas são Solaredge e Enphase, para citar dois.

Idris Khan, O diretor técnico da Solis India nos informa que, de acordo com a pesquisa de mercado da Solis India para clientes e a partir dos relatórios de pesquisa, a empresa descobriu que os fatores com os quais os clientes mais se preocupam ao procurar um inversor solar são "preço e capacidade de produção". Ele continua: "Outros fatores que influenciam a decisão do cliente, do nosso ponto de vista, são a marca. Fundada em 2005, a Solis India Technologies tem hoje uma das mais amplas bases instaladas de inversores de string em todo o mundo. A confiabilidade de nossos produtos foi testada por um longo tempo e em todas as regiões do mundo. Nossa posição nº 3 em PV nas classificações globais de inversores pela IHS Markit reflete o reconhecimento de nossa marca por clientes em todo o mundo."